威胁1.(老生常谈)双票制
对应机会1.佣金式招商,现在有大批原先大小包等待被收编。
生路:考验集中财务批量处理能力。现有企业必须考虑该种模式以适应未来发展。
威胁2.反商业贿赂(如何洗钱)
对应机会:有多种方法洗钱,医学,学术是外企常见的,也是被罚了多次后变老实的结果。其他方式:(略)
生路:高代金必须变!否则你必须学会体外循环(你懂的)!
威胁3:产品审批困难
对应机会:现有市场占有者暂时可缓一小口气了。
生路:必须仔细审阅老产品是否被搁置。做好未来几年没有新产品的准备。
威胁4:研发困难
对应机会:具有真正研发能力的公司将有更多机会。
生路:必须增加挑选品种的能力,也许中药是个例外?最坏的打算是做好未来几年没有新产品的打算,也许CSO是条出路?
威胁5:各种进入壁垒(目录,准入,基药….)
对应机会:华药类的成本控制大生产者,受目录影响较少的创新药企业。
生路:必须做好没有入围的准备。详细准备所有的通路销售调研。
威胁6:增长乏力
对应机会:增长的驱动力非常多,最有弹性和最有挑战的是人力建设。团体记忆及学习曲线良好的单位将胜出。
生路:必须考虑如下问题(主要成员尤其高管是否重视,人员是否充分培训,各产品是否充分挖掘,各治疗领域是否覆盖,渠道有无新的方式,营销模式能否改变,利润率等指标是否合格,现有人员的薪酬待遇发展是否有竞争力且可持续?各种驱动力是否充分理解和应用了?。。。。。)
威胁7:降价
对应机会:类似威胁5.先做好降价盈利模式者胜出(两军相遇勇者胜,勇者相遇智者胜)
生路:生意模式马上要变,否则很快从毛利50%下降到负数不是开玩笑!
威胁8:医药分离(吵闹了很久了)
对应机会:那些提前布局了诊所,OTC,患者教育的企业将受他们的影响最小。
生路:必须重新审视驱动力是否处方医生是唯一的!必须考虑渠道是否医院是必须的或价值最大化的。
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